الدراسة التسويقية لورشة إنتاج الأدوات المكتبية في السعودية (2022 )

القطاع التابع له الدراسة: قطاع الصناعات الخفيفة

العملة: الدولار الأمريكي

1. العوامذل المؤثرة على الطلب:

أ. موقع المشروع:

• يُفضل اختيار موقع في مدن رئيسية مثل الرياض أو جدة؛ وذلك بسبب اولا الكثافة السكانية العالية، ثانيا قربها من الموانئ (جدة) لتسهيل الاستيراد/التصدير، ثالثا واخيرا وجود بنية تحتية صناعية متطورة (مثل مدينة الرياض الصناعية).

ب. السكان والدخل:

• عدد السكان (2022): ~35 مليون نسمة، مع نمو سنوي 1.5%.
• متوسط الدخل الفردي: ~27,000 دولار/سنوياً (مصدر: البنك المركزي السعودي).
• كما يُشكل قطاع التعليم (8.8 مليون طالب وطالبة) سوقاً رئيسياً للمنتجات المكتبية.

2. حجم السوق والطلب:

أ. الاستهلاك المحلي:

• يُقدَّر إنفاق الأسرة السعودية على القرطاسية بـ ~200 مليون دولار سنوياً (تقديرات بناءً على بيانات الهيئة العامة للإحصاء).
• نسبة الطلب الموسمي (مثل العودة إلى المدارس) تصل إلى +30%.

ب. الاستيراد:

• بلغت قيمة واردات القرطاسية في 2022 ~150 مليون دولار (مصدر: منصة Trade Map).
• الدول المورِّدة الرئيسية: الصين (60%)، الإمارات (15%).

3. التحليل الرباعي (SWOT):

نقاط الضعف

• محدودية الخبرة التسويقية.
• منافسة شرسة مع العلامات العالمية.

نقاط القوة

• تكاليف إنتاج منخفضة نسبياً.
• دعم رؤية 2030 للصناعات المحلية.

التهديدات

• تقلبات أسعار المواد الخام (مثل الورق).
• التوجه العالمي نحو الرقمنة (تقليل استخدام الدفاتر).

الفرص

• توجُّه المستهلكين نحو المنتجات المحلية.
• نمو قطاع التعليم الخاص.

4. الاستراتيجية التسويقية:

أ. أدوات الترويج:

• التسويق الرقمي:
• إنشاء حملات على إنستجرام وتيك توك (70% من السعوديين نشطاء على السوشيال ميديا).
• شراكات مع المدارس والجامعات:
• عروض خاصة للكميات الكبيرة.
• المشاركة في المعارض:
• مثل معرض الرياض للقرطاسية.

ب. ميزانية التسويق:

• تُقدَّر بـ 15% من الإيرادات المتوقعة (حوالي 300,000 دولار سنوياً).

5. حجم المنافسة:

أ. أبرز المنافسين:

• العالمية: 
• دولي: BIC، Moleskine.
• المحلية:
• شركة الأنظمة المكتبية، العلامة الوطنية (Alandalus).
• منصات إلكترونية:
• Amazon.sa، Noon.
• ب. استراتيجية المواجهة :
• التسعير التنافسي: منتجات ذات جودة متوسطة بسعر أقل بـ 10-15% من المستورد.
• التوطين: شعار “صنع في السعودية” لجذب الدعم الحكومي والمستهلكين.

6. حجم الطلب المتوقع (2022-2025):

• معدل النمو السنوي: 6% (مدعوم بنمو قطاع التعليم وزيادة السكان).
• الطلب المتوقع لعام 2025: ~230 مليون دولار.

7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:

أ-تحسين التواجد الرقمي:

• استخدام كلمات مفتاحية مثل “أقلام سعودية” أو “دفاتر مدرسية رخيصة” (بعد تحليلها عبر Google Keyword Planner).
• إنشاء متجر إلكتروني على منصات مثل زين أو سلة.

ب-الابتكار في المنتجات:

• إنتاج دفاتر صديقة للبيئة (مواكبةً لاتجاهات الاستدامة).

ج-تعزيز الشراكات:

• توقيع عقود مع وزارة التعليم لتوريد القرطاسية للمدارس الحكومية.

الخلاصة:

• يتلخص ان المشروع مُجدٍ اقتصادياً بسبب اولا ارتفاع الطلب المحلي، ثم ثانيا دعم الحكومة للصناعات الصغيرة، ثاليا ضعف المنافسة المحلية. واخيرا وليس اخرا التحديات الرئيسية تكمن في إدارة التكاليف وبناء الولاء للعلامة التجارية.

ملحوظات هامة:

المصادر الموثوقة:

• الهيئة العامة للإحصاء السعودية.
• البنك المركزي السعودي (التقارير السنوية 2022).
• منصة Trade Map لبيانات الاستيراد.