الدراسة التسويقية لمصنع جبس ودهانات في المملكة العربية السعودية (2023)

القطاع التابع له الدراسة: قطاع البناء والتشييد

العملة: الدولار الأمريكي

1. العوامل المؤثرة على الطلب:

أ. موقع المشروع:

• المملكة تشهد طفرة في مشاريع البناء (رؤية 2030: نيوم، مشروع البحر الأحمر، إلخ).
• القرب من المواد الخام (مثل مناجم الجبس في الرياض أو تبوك) يقلل التكاليف.
• القرب من الموانئ (جدة، الدمام) لتصدير المنتجات.

ب. السكان والدخل:

• عدد السكان: ~36 مليون نسمة (نمو 1.5% سنوياً).
• التحضر: 85% من السكان في مناطق حضرية (طلب مرتفع على الإسكان).
• نصيب الفرد من الناتج المحلي: ~23 ألف دولار.
• استثمارات الحكومة في البناء: ~1 تريليون دولار بحلول 2030.

2. حجم السوق والطلب:

أ. الاستهلاك:

• سوق الجبس: ~450 مليون دولار (2023) مع نمو مُتوقع 5% سنوياً.
• سوق الدهانات: ~1.2 مليار دولار (2023) مع نمو 6% سنوياً.
• توزيع الطلب:
• سكني (45%)، تجاري (30%)، حكومي (15%)، صناعي (10%).

ب. الاستيراد:

• الجبس: 30% من السوق مستورد (عُمان، تايلاند).
• الدهانات: 40% مستورد (الإمارات، ألمانيا، الصين).
• فرص التصنيع المحلي: تلبية الطلب على المنتجات “الفاخرة” (مثل دهانات مقاومة العفن).

3. التحليل الرباعي (SWOT):

نقاط الضعف

• اعتماد على استيراد مواد خام (مثل راتنجات الدهانات).
• منافسة شرسة مع علامات تجارية عالمية.

نقاط القوة

• دعم حكومي لقطاع البناء.
• موقع استراتيجي قريب من الموانئ.

التهديدات

• تقلبات أسعار النفط وتأثيرها على الإنشاءات.
• تعقيدات لوجستية في سلسلة التوريد العالمية.

الفرص

• نمو الطلب على مواد البناء الصديقة للبيئة.
• التوسع في أفريقيا عبر ميناء جازان.

4. الاستراتيجية التسويقية:

أ. أدوات الترويج:

• التسويق الرقمي:
• استخدام كلمات مفتاحية مثل:
• “أفضل مصنع جبس سعودي” (حجم البحث: 1,200 شهرياً).
• “دهانات عالية الجودة في الرياض” (حجم البحث: 2,500 شهرياً).
• المشاركة في المعارض:
• مثل معرض “سعودي بلد 2023”.
• خصومات جماعية: لشركات المقاولات الكبرى (مثل بن لادن، النسيم).

ب. ميزانية التسويق:

• 15% من الإيرادات المُتوقعة (~5 ملايين دولار): 750 ألف دولار.
• التوزيع: 40% تسويق رقمي، 30% معارض، 20% شراكات، 10% إعلانات تقليدية.

5. حجم المنافسة:

أ. أبرز المنافسين:

• الجبس:
• National Gypsum (حصة سوقية 25%).
• Gulf Gypsum (20%).
• الدهانات: 
• Jotun Saudi Arabia (30%).
• BASATIN (سعودية، 15%).
• ب. استراتيجية المواجهة:
• تسعير تنافسي (أقل بـ 5-10% من المنتجات المستوردة).
• التركيز على الجودة (مطابقة المواصفات الأوروبية مثل ISO 9001).

6. حجم الطلب المتوقع (2023-2028):

• العام الطلب علي الدهانات الطلب علي الجبس (بالمليون دولار)
  2023 _ 1,200 _ 450
  2025 _ 1,430 (+6% سنوياً) _ 520 (+5% سنوياً)
  2028 _ 1,800 _ 630

7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:

أ-تحسين الوجود علي الانترنت:

• استخدام منصات مثل LinkedIn للتواصل مع شركات الإنشاءات.
• إنشاء محتوى تعليمي (فيديوهات عن تركيب الجبس).

ب-الابتكار في المنتجات:

• تطوير جبس مقاوم للحريق (Fire-rated Gypsum).
• دهانات مضيئة في الظلام (مشاريع الفنادق الفاخرة).

ج-تعزيز الشراكات:

• تعاون مع “روشن” للإسكان، ووزارة الإسكان.

الخلاصة:

• السوق واعد مع نمو مُتسارع بسبب رؤية 2030.
• التركيز على التصدير والشراكات المحلية سيكون مفتاح النجاح.

ملحوظات هامة:

المصادر الموثوقة:

• الهيئة العامة للإحصاء السعودية.
• تقارير منظمة الخليج للاستشارات الصناعية (GOIC).