الدراسة التسويقية لمصنع أحذية رياضية وجلدية في السعودية (2023 )

القطاع التابع له الدراسة: القطاع الصناعي ( الجلود)

العملة: الدولار الأمريكي

1. العوامذل المؤثرة على الطلب:

أ. موقع المشروع:

• الموقع المقترح: يقترح من المدن الصناعية (مثل مدن جدة أو الدمام) لدعم الوصول إلى الموانئ الرئيسية مثل (ميناء جدة الإسلامي، ميناء الملك عبدالعزيز) وتقليل تكاليف الشحن.
• الميزة التنافسية: الاستفادة من خطط رؤية 2030 التي تدعم التصنيع المحلي وتوفر بنية تحتية صناعية متطورة.

ب. السكان والدخل:

• السكان: 36.9 مليون نسمة (تقديرات 2023)، مع فئة شابة (67% تحت 35 سنة) تدفع الطلب على الأحذية الرياضية.
• متوسط الدخل الفردي: 23,186 دولار سنويًا (World Bank 2022)، مما يعزز القدرة الشرائية للمنتجات المتوسطة والعالية الجودة.

2. حجم السوق والطلب:

أ. الاستهلاك:

• حجم سوق الأحذية في السعودية: 2.1 مليار دولار (تقديرات 2023)، مع نمو سنوي متوقع 5.7% حتى 2027 (Statista).
• الاتجاهات: زيادة الاهتمام بالرياضة (خاصة بعد مبادرات مثل “Quality of Life”) ترفع طلب الأحذية الرياضية بنسبة 8% سنويًا.

ب. الاستيراد:

• 70% من السوق يعتمد على الاستيراد (أبرزها من الصين وفيتنام)، مما يوفر فرصة للمصنع المحلي لسد الفجوة عبر تقليل التكاليف والوقت.

3. التحليل الرباعي (SWOT):

نقاط الضعف

• محدودية الوعي بالعلامة التجارية مقارنة بالمنافسين الدوليين.
• اعتماد جزئي على استيراد بعض المواد الخام.

نقاط القوة

• دعم حكومي عبر حوافز صناعية.
• انخفاض تكاليف الشحن المحلي.

التهديدات

• منافسة شرسة من علامات عالمية مثل(Nike, Adidas).
• تقلبات أسعار الجلود عالميًا.

الفرص

• اتجاه المستهلكين نحو المنتجات المحلية.
• نمو سوق الأحذية الرياضية (8% سنويًا).

4. الاستراتيجية التسويقية:

أ. أدوات الترويج:

• التسويق الرقمي:
•  استخدام منصات إنستجرام وسناب شات (الأكثر انتشارًا في السعودية) بالاضافة للتعاون مع مؤثرين رياضيين.
• الفاعليات:
• شراكات مع فعاليات مثل ماراثون الرياض أو أندية الدوري السعودي.
• التسويق المحلي:
• التركيز على الهوية الوطنية عبر شعارات مثل “صُنع في السعودية”.

ب. ميزانية التسويق:

• 10-15% من الإيرادات المتوقعة (مثال: 500,000 دولار سنويًا إذا كانت الإيرادات 5 ملايين دولار).

5. حجم المنافسة:

أ. أبرز المنافسين:

• العالمية: 
•  Nike, Adidas, Puma (تحتل 45% من السوق).
• المحلية:
•  Batla, Zowa (تركيز على الجودة بأسعار تنافسية).
• ب. استراتيجية مواجهة المنافسة:
• التمايز: منتجات مبتكرة (مثل أحذية ذكية أو صديقة للبيئة).
• التسعير: أسعار أقل بنسبة 15-20% مقارنة بالمنتجات المستوردة.

6. حجم الطلب المتوقع (2023-2026):

• النمو السنوي: 6-8% (بناءً على اتجاهات السوق).
• الحصة المستهدفة: 3-5% من السوق بحلول 2026 (ما يعادل 63-105 مليون دولار).

7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:

أ-تحسين الوجود الرقمي:

• تطوير موقع إلكتروني بتقنية SEO مع كلمات مفتاحية مثل “أحذية سعودية رياضية” أو “جلود محلية”.
• استخدام إعلانات Google Shopping لاستهداف الباحثين عن منتجات محددة.

ب-الابتكار في المنتجات:

• إطلاق خط إنتاج “أحذية مستدامة” باستخدام مواد معاد تدويرها (الاتجاه العالمي).
• تخصيص تصاميم تلبي الأذواق المحلية (مثل ألوان علم السعودية).

ج-تعزيز الشراكات:

• التعاون مع وزارة الرياضة لتوزيع منتجات على الأندية المحلية.
• شراكات مع منصات تسويق إلكتروني مثل نون أو نمشي.

الخلاصة:

• يتلخص في ذلك ان المشروع واعد بسبب اولا النمو السكاني، ثانيا ودعم رؤية 2030، ثالثا والطلب المتزايد على المنتجات المحلية. واخيرا وليس اخرا التحديات الرئيسية تتمثل في المنافسة العالمية والحاجة إلى تسويق فعال.

ملحوظات هامة:

المصادر الموثوقة:

• الهيئة العامة للإحصاء (GASTAT).
• تقارير منصة Statista وEuromonitor.
• بيانات وزارة الصناعة والثروة المعدنية السعودية.