الدراسة التسويقية لمشروع إنتاج المناديل الورقية في المملكة العربية السعودية (2024)

القطاع التابع له الدراسة: قطاع الصناعي (التنظيف والعناية الشخصية)

العملة: الدولار الأمريكي

1. العوامل المؤثرة على الطلب:

أ. موقع المشروع:

• المناطق المثالية:
• يُفضل إنشاء المصنع في مدن صناعية رئيسية مثل الرياض أو جدة أو الدمام، نظرًا لقربها من الموانئ (مثل ميناء جدة) لتسهيل استيراد المواد الخام (لب الورق، والورق المُعاد تدويره).
• القرب من الأسواق المستهدفة:
• التركيز على المناطق ذات الكثافة السكانية العالية والطلب المتزايد على منتجات النظافة الشخصية.

ب. السكان والدخل:

• السكان: يُتوقع أن يصل عدد السكان إلى ~37 مليون نسمة في 2024، مع ارتفاع نسبة الشباب (تحت 35 سنة) إلى ~63%، مما يزيد استهلاك المنتجات الاستهلاكية سريعة التداول.
• الدخل: متوسط الدخل الشهري للأسر ~3,500 دولار (حسب الهيئة العامة للإحصاء)، مع زيادة الإنفاق على منتجات العناية الشخصية بسبب ارتفاع الوعي الصحي.
• رؤية 2030: تشجيع التصنيع المحلي لخفض الواردات، وزيادة الاستثمار في الصناعات التحويلية.

2. حجم السوق والطلب:

أ. الاستهلاك:

• يُقدَّر حجم سوق المناديل الورقية في السعودية بـ ~300 مليون دولار (2024)، مع نمو سنوي ~5% مدفوعًا بالزيادة السكانية والتحضر.
• استهلاك الفرد السنوي: ~8 دولار (بناءً على متوسط سعر علبة المناديل الورقية 1–3 دولارات).

ب. الاستيراد:

• تستورد السعودية ~40% من احتياجاتها من المناديل الورقية (بيانات 2023)، بقيمة ~120 مليون دولار سنويًّا، خاصة من الصين ودول جنوب شرق آسيا.
• فرصة للمشروع: إنتاج محلي بأسعار تنافسية وجودة عالية لتقليل الفجوة بين الاستيراد والتصنيع المحلي.

3. التحليل الرباعي (SWOT):

نقاط الضعف

• ارتفاع تكاليف الطاقة في المراحل الأولية.
• صعوبة اختراق سوق تَسيطر عليه علامات تجارية راسخة.

نقاط القوة

•  توفر المواد الخام بأسعار معقولة (باستخدام الورق المُعاد تدويره).
• دعم حكومي للصناعات الصغيرة عبر برامج “صنع في السعودية”.

التهديدات

• تقلبات أسعار لب الورق عالميًّا.
• منافسة شرسة من العلامات المحلية (مثل “فاين” و”ليلى”).

الفرص

• توجُّه المستهلكين للمنتجات الصديقة للبيئة (مناديل معاد تدويرها).
• زيادة الطلب بسبب الأحداث الكبرى (موسم الحج، فعاليات الرياض 2030).

4. الاستراتيجية التسويقية:

أ. أدوات الترويج:

• التسويق الرقمي:
• استخدام كلمات مفتاحية مثل: “مناديل ورقية سعودية”، “مناديل صديقة للبيئة 2024″، “أفضل مناديل سعودية”.
• إعلانات مُستهدفة عبر TikTok وInstagram (تصل إلى فئة الشباب).
• التعاون مع المؤثرين:
• التعاقد مع مؤثرين محليين في مجالات الصحة والنظافة.

ب. ميزانية التسويق:

• ~12% من إجمالي الإيرادات المتوقعة (إذا كانت الإيرادات السنوية 10 ملايين دولار، تكون الميزانية ~1.2 مليون دولار).

5. حجم المنافسة:

أ. أبرز المنافسين:

• محليًا:
• فاين”، “ليلى”، “نعومة”.
• دولية:
•  Kleenex (الولايات المتحدة)، Lotus (الصين).

ب. استراتيجية المواجهة:

• التمايز عبر:
• إنتاج مناديل معطرة بمواد طبيعية أو مضادة للحساسية.
• تقديم عروض ترويجية (علبة مجانية مع كل 3 علب).

6. حجم الطلب المتوقع (2024-2027):

• العام الطلب المتوقع (بالمليون دولار)
  2024 _ 315
  2025 _ 330 (+4.7%)
  2026 _ 347 (+5%)
  2027 _ 365 (+5%)

7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:

أ-تحسين التواجد عبر الانترنت:

• إنشاء حملات تسويقية تعليمية عن أهمية النظافة الشخصية.
• استخدام تقنيات الـ SEO لتحسين ظهور الموقع في نتائج بحث جوجل.

ب-الابتكار في المنتجات:

• إطلاق مناديل مُبللة مضادة للبكتيريا أو مُخصصة للأطفال.

ج-تعزيز الشراكات:

• التعاون مع محلات السوبرماركت الكبرى (مثل بن داود، كارفور) لتوزيع المنتجات.

الخلاصة:

• المشروع واعد بسبب النمو السكاني وزيادة الوعي بالنظافة، لكنه يتطلب استراتيجية تسعير تنافسية وتمييزًا في الجودة.
• التحديات الرئيسية: تقلبات أسعار المواد الخام والمنافسة مع العلامات العالمية.التحديات الرئيسية:

ملحوظات هامة:

المصادر الموثوقة:

• تقارير الهيئة العامة للإحصاء السعودية.
• بيانات غرفة التجارة الصناعية بالرياض.
• منصات مثل Statista وEuromonitor لتحليل السوق العالمي.