
الدراسة التسويقية لمصنع مواد لاصقة للبناء في المملكة العربية السعودية (2024)
القطاع التابع له الدراسة: القطاع الصناعي – البناء والتشييد
العملة: الدولار الأمريكي
1. العوامذل المؤثرة على الطلب:
أ. موقع المشروع:
- الموقع الاستراتيجي: القرب من مشاريع رؤية 2030 (نيوم، القدية، مشروع البحر الأحمر) يزيد الطلب على المواد اللاصقة.
- الوصول للمواد الخام: توفير مواد مثل الإيبوكسي عبر الموانئ (جدة، الدمام) أو الاستيراد من دول الخليج.
- التصدير: إمكانية التصدير إلى أفريقيا وآسيا عبر الموانئ السعودية.
ب. السكان والدخل:
- عدد السكان: ~37 مليون نسمة (نمو 1.8% سنوياً) مع تركيز 86% في المناطق الحضرية.
- نصيب الفرد من الناتج المحلي: ~24 ألف دولار (ارتفاع بنسبة 3% عن 2023).
- الاستثمارات الحكومية: ضخ 1.1 تريليون دولار في البناء بحلول 2030.
2. حجم السوق والطلب:
أ. الاستهلاك:
- سوق المواد اللاصقة: ~600 مليون دولار (2024) مع نمو مُتوقع 6% سنوياً.
- توزيع الطلب:
- سكني (40%): مواد لاصقة للبلاط والرخام.
- تجاري (35%): مشاريع ناطحات سحاب ومراكز تجارية.
- صناعي (25%): إيبوكسي للمصانع والبنية التحتية.
ب. الاستيراد:
- نسبة الاستيراد: 50% من السوق (الإمارات، الصين، ألمانيا).
- فرص التصنيع المحلي: تقليل الاعتماد على الاستيراد عبر إنتاج مواد متوافقة مع المواصفات الدولية (مثل ASTM).
3. التحليل الرباعي (SWOT):
نقاط الضعف |
- منافسة مع شركات عالمية راسخة (مثل Sika وHenkel).
- اعتماد على استيراد كيماويات متخصصة (مثل بوليمرات الإيبوكسي).
نقاط القوة |
- توفر بنية تحتية لوجستية قوية.
- دعم حكومي لقطاع البناء.
التهديدات |
- تقلبات أسعار النفط الخام وتأثيرها على مشاريع البناء.
- تعقيدات في سلاسل التوريد العالمية بسبب الأزمات الجيوسياسية.
الفرص |
- الطلب على مواد لاصقة صديقة للبيئة (خالية من المركبات العضوية المتطايرة).
- التوسع في تصدير الإيبوكسي لدول مجلس التعاون الخليجي.
4. الاستراتيجية التسويقية:
أ. أدوات الترويج:
- التسويق الرقمي:
- استخدام كلمات مفتاحية مثل:
- “أفضل إيبوكسي بناء سعودي 2024” (حجم البحث: 1,500 شهرياً).
- “غراء عالي الجودة للمشاريع الكبرى” (حجم البحث: 2,000 شهرياً).
- إعلانات مستهدفة عبر LinkedIn لشركات المقاولات.
- المشاركة في المعارض:
- مثل معرض “سعودي بلد 2024″ و”ميدل إيست كونستركشن”.
- عروض ترويجية:
- خصومات لحجم المشتريات الكبيرة (شركات مثل السعودية للكهرباء، بن لادن).
ب. ميزانية التسويق:
- الميزانية المقترحة: 12% من الإيرادات المتوقعة (~10 ملايين دولار) = 1.2 مليون دولار.
- التوزيع:
- 45% تسويق رقمي (SEO، إعلانات مدفوعة).
- 30% مشاركة في معارض وفعاليات.
- 15% شراكات استراتيجية.
- 10% إعلانات تقليدية (لوحات إعلانية، مجلات قطاعية).
5. حجم المنافسة:
أ. أبرز المنافسين:
- الشركات العالمية:
- Sika Saudi Arabia (حصة سوقية 25%).
- Henkel Middle East (20%).
- الشركات المحلية:
- الخليج للكيماويات (15%).
- الرائدة للإيبوكسي (10%)
- ب. استراتيجية مواجهة المنافسة:
- التسعير: أسعار تنافسية أقل بـ 8-12% من المنتجات المستوردة.
- الجودة: الحصول على شهادات مثل ISO 14001 للمواد الصديقة للبيئة.
- خدمة ما بعد البيع: دعم فني للمقاولين عبر فرق متخصصة.
6. حجم الطلب المتوقع (2024-2028):
- العام الطلب علي المواد اللاصقة (بالمليون دولار)
2024 _ 600
2026 _ 715 (+6% سنوياً)
2028 _ 850
7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:
أ-تحسين التواجد الرقمي:
- تطوير تطبيق جوال لتسهيل الطلبات وتتبع الشحنات.
- إنشاء قناة يوتيوب لعرض تجارب استخدام المنتجات (مثل مقاومة الإيبوكسي للماء).
ب-الابتكار في المنتجات:
- إطلاق مواد لاصقة ذكية (تغير لونها عند الجفاف).
- تطوير غراء يعمل في درجات حرارة عالية (لمناطق الصحراوية).
ج-تعزيز الشراكات:
- التعاون مع “الهيئة السعودية للمدن الصناعية” (MODON) لتوريد المواد للمصانع.
- شراكات مع جامعات سعودية (مثل جامعة الملك عبدالله) للبحث والتطوير.
الخلاصة:
- السوق السعودي للمواد اللاصقة في نمو مستدام بفضل مشاريع البناء الضخمة.
- التركيز على الابتكار والتصدير سيمنح المشروع ميزة تنافسية.
ملحوظات هامة:
المصادر الموثوقة:
- تقارير الهيئة العامة للإحصاء السعودية.
- بيانات من منظمة التعاون الاقتصادي للتنمية (OECD) حول قطاع البناء.