الدراسة التسويقية لمشروع إنتاج المراتب الإسفنجية في المملكة العربية السعودية (2024)

القطاع التابع له الدراسة:قطاع الصناعات الخفيفة

العملة: الدولار الأمريكي

1. العوامل المؤثرة على الطلب:

أ. موقع المشروع:

• المناطق المستهدفة:
•  يُفضل إنشاء المصنع في مدن رئيسية مثل الرياض أو جدة أو الدمام؛ بسبب الكثافة السكانية العالية وتوفر البنية التحتية اللوجستية (موانئ، طرق سريعة).
• القرب من المواد الخام:
•  توفير إمكانية استيراد المواد الأولية (مثل البولي يوريثان) عبر ميناء جدة الإسلامي بسهولة

ب. السكان والدخل:

• السكان: يُتوقع أن يصل عدد السكان إلى ~36 مليون نسمة في 2024، مع نسبة شباب تصل إلى 63% (تحت 35 سنة).
• الدخل: متوسط الدخل الشهري للأسر في المناطق الحضرية ~3,000–4,000 دولار، مما يعزز الطلب على منتجات ذات جودة متوسطة وعالية.
• رؤية 2030: تشجيع التصنيع المحلي وزيادة الإنفاق على الإسكان (مشروع “سكني” يهدف لتمليك 70% من السكان للمنازل بحلول 2030).

2. حجم السوق والطلب:

أ. الاستهلاك:

• يُقدَّر حجم سوق المراتب في السعودية بـ ~500 مليون دولار (2024)، مع نمو سنوي 6% بسبب زيادة المشاريع السكنية.
• استهلاك الفرد السنوي: ~14 دولار (بناءً على متوسط سعر مرتبة إسفنجية 200–300 دولار).

ب. الاستيراد:

• تستورد السعودية ~60% من المراتب (بيانات 2023)، بقيمة ~300 مليون دولار سنويًّا، خاصة من الصين وتركيا.
• فرصة للمشروع: تقليل الاعتماد على الاستيراد عبر إنتاج محلي بأسعار تنافسية وجودة عالية.

3. التحليل الرباعي (SWOT):

نقاط الضعف

• صعوبة المنافسة مع العلامات التجارية العالمية.
• محدودية الخبرة التسويقية للمنتج الجديد.

نقاط القوة

• دعم حكومي لقطاع التصنيع (إعفاءات ضريبية، تمويل).
• انخفاض تكاليف الطاقة (كهرباء، غاز).

التهديدات

• تقلبات أسعار المواد الخام عالميًّا.
• تزايد المنافسة من العلامات المحلية (مثل “الراحة”).

الفرص

• نمو قطاع الإسكان (1.5 مليون وحدة سكنية مستهدفة بحلول 2030).
• توجه المستهلكين للشراء عبر الإنترنت.

4. الاستراتيجية التسويقية:

أ. أدوات الترويج:

• التسويق الرقمي:
• استخدام كلمات مفتاحية مثل: “مراتب إسفنجية سعودية”، “أفضل مرتبة لعام 2024″، “مراتب عالية الجودة”.
• إعلانات مُستهدفة عبر “Google Ads” و”Snapchat” (شعبية في السعودية).
• الفعاليات:
• مثل معرض “سايتكس” للأثاث.

ب. ميزانية التسويق:

• ~15% من إجمالي الإيرادات المتوقعة (إذا كانت الإيرادات السنوية 5 ملايين دولار، تكون الميزانية ~750,000 دولار).

5. حجم المنافسة:

أ. أبرز المنافسين:

• محليًا:
• الراحة”، “نومكو”، “سليب تايم”.
• دوليا:
•  Hilding Anders (السويد)، Tempur (الولايات المتحدة).

ب. استراتيجية المواجهة:

• التمايز عبر::
• منتجات مخصصة (مثل مراتب طبية، مراتب قابلة للتعديل).
• ضمان 10 سنوات مع خدمة التوصيل المجاني.

6. حجم الطلب المتوقع (2024-2027):

• العام الطلب المتوقع (بالمليون دولار)
  2024 _ 520
  2025 _ 550 (+5.7%)
  2026 _ 583 (+6%)
  2027 _ 618 (+6%)

7. توصيات لتحسين الأداء التسويقي:

أ-تحسين التواجد عبر الانترنت:

• إنشاء محتوى تعليمي (فيديوهات عن فوائد النوم الصحي).
• استخدام تقنية الـ AR لعرض المنتج افتراضيًّا.

ب-الابتكار في المنتجات:

• إطلاق مراتب صديقة للبيئة (معتمدة من “الهيئة السعودية للاستدامة”).

ج-تعزيز الشراكات:

• تعاون مع شركات التطوير العقاري (مثل “الدار”، “روشن”) لتوريد المراتب للوحدات السكنية.

الخلاصة:

• المشروع مُجدٍ بسبب النمو السكاني، ودعم رؤية 2030، وانخفاض تكاليف التشغيل.
• التحديات الرئيسية: المنافسة الشرسة وتقلبات الأسعار العالمية.

ملحوظات هامة:

المصادر الموثوقة:

• الهيئة العامة للإحصاء السعودية.
• تقارير “Statista” و”Euromonitor”.
• بيانات وزارة الإسكان.